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原则一:产品的精致化
产品是企业的儿子,且不管这儿子智商、品行如何,要想吸引人,首先“卖相”上必须过关。精致,即精巧和细致,从营销角度来看,产品精致是为了能过经销商和消费者“入眼”的第一关。如果产品从外观上就看不出价值感,即使有再好的功能,也会让人联想到粗制滥造,让购买率大打折扣。做得不精致,这是产品的先天缺陷,从起点上就输给了同行;
原则二:市场细分化
贪多嚼不烂,多头等于没头,这都是古话。可偏偏有很多企业家,总想着开发的产品全世界人民都能用,不管肤色、不分国界、不论男女、不顾老少,一厢情愿地算概率,千分之一万分之一销量也足够多,事实却总是事与愿违,这是因为市场细分工作没做好。啤酒都针对司机出了不含酒精的,维生素都有专门针对糖尿病患者的。市场细分的目的是为了更加专业,只有更加专业才能够让消费者比较后买单,谁能说专做乳头红晕的没有丰胸的产值高呢,数千万的销售额是不争的事实;
产品是企业的儿子,且不管这儿子智商、品行如何,要想吸引人,首先“卖相”上必须过关。精致,即精巧和细致,从营销角度来看,产品精致是为了能过经销商和消费者“入眼”的第一关。如果产品从外观上就看不出价值感,即使有再好的功能,也会让人联想到粗制滥造,让购买率大打折扣。做得不精致,这是产品的先天缺陷,从起点上就输给了同行;
原则二:市场细分化
贪多嚼不烂,多头等于没头,这都是古话。可偏偏有很多企业家,总想着开发的产品全世界人民都能用,不管肤色、不分国界、不论男女、不顾老少,一厢情愿地算概率,千分之一万分之一销量也足够多,事实却总是事与愿违,这是因为市场细分工作没做好。啤酒都针对司机出了不含酒精的,维生素都有专门针对糖尿病患者的。市场细分的目的是为了更加专业,只有更加专业才能够让消费者比较后买单,谁能说专做乳头红晕的没有丰胸的产值高呢,数千万的销售额是不争的事实;
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